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北京西藏旅游方案制定工作的方案吗?有哪些优势?

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北京

西藏旅游方案制定工作的方案吗?有哪些优势?

为了有效地保证事物或工作的水平和质量,往往需要提前制定计划。 计划是指为某项行动而制定的计划文件。 那么你明白这个计划了吗? 以下是小编为您整理的一份旅游营销策划方案。 我希望它可以帮助你。

西藏旅游方案制定工作的方案吗?有哪些优势?

旅游营销策划方案1

1. 营销目标

我们的营销目的是通过大力宣传西藏旅游,让更多的游客了解西藏的风土人情,从而吸引大量的潜在游客,占据更大的市场份额,实现公司利益最大化。

北京2、营销环境分析

1. 微观环境

北京当今社会,越来越多的旅行社开展各种假日旅游活动。 同行之间竞争很大。 降价、节假日折扣以及各种新奇的方案比比皆是,给旅行社带来了巨大的挑战。 这带来了巨大的压力,但也带来了更大的进步动力。

北京然而,旅行社之间竞争激烈的同时,吸引的客户群体也越来越大。 人们可以花很少的钱去其他地方旅游放松。 这种意识通常会让人们专注于旅行。 、实惠的旅游也特别受顾客欢迎。 如今,越来越多的外国朋友热爱中国文化、中国风土人情,享受这种跨境旅行。 还有很多中国人愿意出国旅游,公司也可以从中获得更多的利润。

2、宏观环境

我国交通运输发展日趋成熟,各种团体优惠政策适用于旅游业。 同时,公司还与一些运输公司签订了优惠合同,在各旅游景区运营。

北京随着中国的交通日益成熟,中国的经济飞速发展,中国人的口袋也逐渐充实起来,使得很多人愿意去各地旅游,领略各地不同的风土人情。

北京3.SWOT分析

1、优点

北京(1)暑假期间的7月至9月是西藏户外旅游的最佳时间。 西藏除了雄伟的自然景观外,古老而多彩的藏文化更令人惊叹。 来自古象雄文化的雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等在长期的历史发展中形成了自己独特的风俗习惯,无不彰显着其永恒的魅力以及对世界的神秘诱惑。

北京(2)向游客发送简单的藏语汉语发音,满足游客独立与当地人轻松交流的愿望。

(三)强化服务态度,培训导游,确保每位游客对我们的服务感到满意。

2、缺点

(1)除暑假外,其他时间不宜前往西藏交通不便的地区旅游。

北京(2)有些游客不喜欢去无法通过语言独立交流的地方旅游。

北京(三)已有旅行社开发西藏旅游。

北京3. 机会

由于青藏铁路的运营时间还在十年以内,效益是巨大的。 这个时候我们要加大西藏旅游的开发力度,同时加大西藏旅游的开发力度,逐步在西藏旅游中占据领先地位。

北京4. 威胁

北京青藏铁路刚开通时,旅游企业就看到了它的好处,并进行了规划和实施。 同时,我们对西藏的了解不如其他公司,这构成了很大的挑战。

4、市场调查

为了更好地完成本次营销任务,我们进行了相关的市场调研并对数据进行了分析和整理。

5.STP分析

北京1、市场细分

北京由于客户群体月收入不同,旅游线路分为高、中、低价三类,以便客户群体更好接受。 旅游的目的还可以根据顾客群体,如购物、体验风土人情、欣赏文化等分为几类。

2.确定目标市场

市场调查显示,西藏旅游的主要客群是月收入2500元以下的人群。 因此,我们的主要市场是低价旅游。 当然,我们不能放过高价旅游。

北京3、市场定位

北京西藏旅游是首次启动,我们应该脚踏实地,提供最好的服务。 我们公司首先应该进行导游培训,满足游客的要求,让他们满意,成为旅游市场上最好的旅游公司。

北京6. 营销策略与策略

(1)树立公司品牌,让更多人关注公司。

北京(二)完善公司服务,提高游客回头率,吸引更多游客。

(3)时刻关注同行动向,时刻改进。

(4)因地制宜选择导游风格,使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

(五)制定一些合理的节假日优惠政策,每逢节假日吸引大量游客。

(6)每隔一段时间进行一些市场调查陪玩伴游,以尽快掌握市场动向,改进营销策略。

北京旅游营销策划方案2

在惠州,近十年来,随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速发展。 然而,作为一家提供旅游行业中介服务的旅游公司,却没能跟上发展的步伐。 不仅没有获得丰厚的利润,而且在组织出境游市场上也做得不太好。 针对这种情况,我们以惠州××旅游公司为例,策划了营销方案。

1、市场分析

1、营销环境分析

北京随着惠州经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通的日益普及,加上惠州得天独厚的旅游资源,发展旅游业得天独厚。 而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策,为旅游业发展提供了良好的宏观环境。

北京2、市场潜力分析

除了上述条件外,由于惠州是一个新兴城市,人们的生活水平突然提高了。 旅游业的发展,使旅游理念深入人心。 人们不再满足于现在的生活方式,想要走出惠州,去外面的世界看看、走一走。

北京3、竞争对手情况分析

惠州有30多家旅行社,其提供的服务大同小异,形成了激烈的市场竞争,每家旅行社能获得的市场份额很小。

4. 服务分析

北京在惠州,旅行社提供的服务还不是很齐全,在广告宣传方面也远远落后于其他城市的旅行社。

北京5、公司市场表现

知名度还可以,但美誉度不高,产品价格太高,品种不够旅游景区推广策划方案,选择余地小。 公司生存的基础是它是国有企业,政府对其给予大力支持。

北京2、公司诊断

北京该公司成立于1986年10月,至今已经营十几年,但声誉仍处于很低的水平,公司规模一直未能扩大。 哪些因素影响了公司的发展? 经过调查研究发现:

1、管理粗放、杂乱,尤其是营销体系,没有建立一支科学、专业、高效的营销队伍。

北京2、营销人才短缺。 由于营销人才短缺,企业只知道如何提供服务,却不知道如何打开市场; 他们只知道如何节省开支,却忘记了增加广告投入。

北京3.没有市场调查。 任何一个企业如果没有市场调研,就如同让一个盲人打一场战争,结果是难以预料的。

4、缺乏营销技巧。 由于营销人才短缺,营销服务水平很低。 没有市场调研,没有战略规划,没有长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,技术落后,市场开拓盲目,没有营销技巧。 重点有主次之分。

北京5、服务的包装方式过于落后,包装品种不够新颖,难以吸引游客。

3、战略规划

1、战略思维:与其他旅游公司划清界限,不打价格战,采用包装手段吸引游客,为游客提供更多价值。 同时,要与其他旅游企业开展战略合作,优化资源配置。

2、战略步骤:树立品牌,成为当地的领导者; 做强品牌,做广东领军者; 延伸品牌,跻身全国旅游企业前列。

3、战略部署:以惠城区为重点市场,向周边县区延伸,进而向广东拓展。 地位稳定后,我们就走向全国。

4、消费群体定位:以政府机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为切入点。

北京4、营销策略

北京(一)营销理念

1、品牌理念:为您省钱的同时提供安全、温馨、舒适的服务。

2、营销理念:以现代旅游营销理论为基础,结合公司实际情况,制定可行的营销方案。

北京(2) 营销组合

1. 旅游产品/服务组合

(1)产品结构:与其他行业不同,旅游产品有自己的产品结构,提供的服务包括旅游行程、从业人员行为、仪容仪表、交通设备、与游客和其他公众的沟通等。

(2)产品结构特点:单纯提供旅游服务是不够的。 员工在对旅客的服务态度、活动安排等方面要凸显个性,开展差异化营销。

(3)服务延伸:除团体旅游外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等票务服务。

2个人

北京(1)员工:这些人是旅游企业赚钱的工具,因此在员工的选拔上要聘用那些与人交往能力强、行为灵活、有感染力的人,并要激励和留住员工。 、加强对员工的管控,确保服务质量。

北京(2)顾客:这类人是旅游企业生存的基础。 如何细分他们,为他们提供高质量、高品质的服务是关键,因为客户就是上帝。

北京3. 包装

北京(1)包装类型:不同的产品应有不同的包装,同一产品应有不同的包装,让旅客感觉到它给他们带来更多的价值。 具体可以采用不同的包装,如全能包装、随行包装、特殊活动包装、节日包装、季节性包装、淡季包装、团体全能包装等。

北京(2)包装定价:根据固定成本和可变成本、顾客量和边际利润(最小利润点)进行价格决策。

4. 分销渠道

北京(一)必须与分销渠道中作为旅游中介的各类会员,如经营者、代理机构、旅游目的地等合作,确保旅程顺利。

北京(二)具体措施如下:

北京A. 研究并选择贸易“细分市场”。

北京B、决定定位手段和营销目标。

C. 为旅游中介机构制定促销套餐,例如行业广告、行业促销、行业展示和宣传册等。

5. 广告及促销策略

北京(一)广告策划

A、设定广告目标,向游客传递信息,说服游客出行西藏旅游方案制定工作的方案吗?有哪些优势?,同时创造“口碑”广告效果。

北京B、聘请广告公司制作广告,以达到专业效果。

C.设定广告预算,确保广告费用不会超出预算。

北京D、考虑合作的可能性,利用自己的优势,与政府联合开展广告活动,扩大影响。

北京E、确定广告信息策略,保证广告的创意,通过广告传达信息理念,影响游客的选择。

北京F、选择广告媒体时,尽量将报纸、电视、杂志、直邮广告等广告媒体结合起来,使各种媒体的优缺点互补,保证最佳的广告效果。

北京(2)人员推广:主要市场是各类旅游团体和组织,通过业务人员扩大市场份额。

(3)促销和成交展示:如果订单量大有折扣,可以与其他行业合作,结合他们的公众活动,让他们用销售来发放旅游券。 在交易展示方面,主要目的是举办旅游、观光交流会等,扩大影响力,向外界展示公司的良好形象。

北京(4)事件营销:塑造企业形象,提高企业美誉度,引导消费者消费。

(5)公关宣传:针对庆典等特殊活动举办公关活动,加大宣传力度。 同时,要做好危机公关准备,确保及时补救,以免损害公司形象。

5. 营销预算

1、预算拨款可向公司索取。

2.确定营销目标。

3. 预算每个促销组合所需的费用和其他管理费用。

北京4、预算所能达到的效果。

旅游营销策划方案3

为更好推介柞水旅游资源,打造三个会议室,打造全域旅游模范县,全面唱响“秦岭山水,美柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力,专门制定柞水县20xx年旅游推介营销规划。

北京一、指导思想

北京以党的十八大和十八届五中全会精神为指导,深入贯彻落实《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于促进特色文化产业发展的指导意见》提出“看山听水”。 以“爱情、休闲、度假、养生”为功能定位,秉承“县城做形象提升、景区做营销提升、全民做口碑提升”的既定策略,突出建设围绕精品景区建设、旅游品牌建设、文旅融合发展、旅游服务提升、市场营销等工作,着力打造秦岭客厅、旅游全域“全方位、全要素、全时空”打造示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

北京2、目标任务

北京20xx年是“十三五”开局之年,也是我县旅游提档升级的重要时期。 我们利用政府打造形象、景区打造市场,利用节庆节庆、旅游形象宣传、客源营销等,通过三级营销渠道,全年筹集宣传费用2000万元。今年,加大宣传促销力度,唱响柞水旅游品牌,力争实现年接待人数600万人次以上、旅游收入31亿元。

三、主要内容

(一)节庆及节庆宣传:

1、节庆宣传:继续组团参加省市举办的一年一度的西安博览会、中国西安丝路国际旅游博览会、杨凌农业高新技术成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节庆活动,在世界旅游日、中国旅游日举办柞水旅游推介优惠及专场活动,通过参加各类节庆活动,以强劲势头推介柞水旅游。

北京2、景区节庆活动:

北京(一)牛郎梁风景区:

①20xx年秦岭杜鹃花节启动暨晶丽酒店开业典礼;

北京②第五届中国秦岭生态旅游节,数百名记者走进牛背梁采风,数百家旅行社到牛背梁采风;

③“牛背梁杯”征文大赛及美术、摄影、书法作品大赛等获奖作品;

北京④牛背梁十元门票游(分两期,每期1万人,通过国内专业旅游电商平台推出)。

(2)柞水洞景区:洞内音乐会。

(三)九天山风景区:

北京①国际滑雪场举办“凯旋十年,有你在身边”答谢活动;

北京②秦岭首届冰瀑观赏节;

北京③“自动驾驶消除雾霾,慈善有我的责任”2018自动驾驶中国万人植树公益周

北京④九天山滑雪节。

(四)秦楚古道景区:

①5月高山杜鹃节;

②金秋千人跨越南北的登山探险活动。

3、秦岭生态旅游节系列活动:故乡朱家湾? 住上会呼吸的房子——央视《故乡》栏目专题活动:央视《故乡》栏目走进朱家湾,组织民宿专家、旅游专家、网红体验当地民宿、美食、民俗风情,开展咨询活动高端民俗专家,拍摄纪录片节目《乡村朱家湾,住会呼吸的房子》,在CCTV-7农业栏目播出,并通过农视网点播节目视频与游客在线互动。

北京(二)柞水旅游形象宣传:

北京4.电视广告:

(一)在商洛电视台《天气预报》栏目插入柞水旅游宣传广告,向观众展示“秦岭山水之美在于柞水”;

北京(二)拍摄柞水旅游宣传片。

5、户外广告:重点在宝茂、环城、沪陕高速、西商高速、机场高速等地设置立交桥、单立柱等大型户外广告,常年宣传柞水旅游。

北京6、公交车车身广告:继续瞄准目标市场,保持传统形象塑造,继续坚持在目标市场密集投放公交车车身广告。 全年计划投放公交车车身广告360个。

北京7、传统纸质媒体宣传:

北京(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》、《西北旅游》等一大批有影响力的媒体报刊宣传项目》、《陕西旅游》等水上旅游。

(二)设计、印制柞水旅游宣传单、旅游地图等旅游宣传资料。

北京8、旅游纪念品:设计制作具有柞水代表性意义的旅游纪念品,在各类节庆、展会上进行宣传。

北京9、新媒体宣传:

北京(一)网上宣传:充分利用互联网传播速度快、范围广、性价比高的优势,大力开展网上宣传,鼓励各大旅行社在网上宣传柞水旅游产品线路。

北京(2)旅游网站建设:建设良好的旅游信息网络,委托专业的网站管理人员对信息网络进行运营和维护,丰富信息网络的旅游项目和服务内容,搭建景区与游客之间的沟通桥梁,方便游客点击查询。 提高服务水平。

北京(3)旅游微信营销:一是委托专业的微信运营团队打造我县,在公众平台上重点宣传我县的风土人情、自然风光,特别是特色景点、美食等,以及当地的旅游小贴士、消费说明、文化差异等。二是注意扫描二维码。 通过不同渠道植入微信平台信息,让感兴趣的用户通过扫描二维码或搜索公众号主动添加。 三是活动营销,集赞拿票。 制定“旅游点赞打折”、“点赞抽奖”等话题度较高的微信营销活动,让旅游信息范围为公众所知,从而影响部分受众心理,开发潜在客户。 四是两把剑结合,线上线下联动。 线上宣传的同时,线下活动要配合线上宣传,开展相应的实体活动,保证实体活动,让消费者真正感受到微信营销的便利和优势,从而爱上旅游微信。

(4)活动营销:“发现陕西之美”凤凰全媒体宣传活动陕西柞水版块。 凤凰陕西携手凤凰总网、凤凰城、凤凰地方站等,踏上陕西丝路人文与经济的探索之旅,通过影响力,进一步提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。是凤凰品牌的代表。

北京(3)景区旅游客源区营销推广:巩固西安、关中一级旅游客源市场,积极开拓以延安、榆林及四川、榆林等周边省份为重点的国内旅游市场。重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南。

北京10、旅游区户外广告:各景区根据自身情况,在公交车车身、高速立交桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等上宣传景区品牌。自己的旅游市场。 ,活跃了活动气氛。

北京11、杂志软文推广:各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》、《中国商报》等杂志上刊登广告,及时发布开发建设成果和信息的风景名胜区。

12、电视、广播广告:与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作,通过新闻联播、旅游栏目、专题采访、天气预报等方式加大景区宣传力度。

北京13、网上宣传:各景区要加强网站建设,做到专人管理、实时更新。 要搭建电子商务平台,做好网络经销商建设,与国内知名专业旅游电子商务网站建立友好合作关系,从而大大提高景区知名度,持续发展。开拓省外市场。

北京14、与旅行社合作:各景区要利用旅行社的优势进行景区推介,为旅行社提供更多的优惠政策,在可开发客源市场举办景区推介会,邀请重要的大型旅行社省内外客源市场亲临柞水制定策略。 相互配合,全力开拓一级市场,逐步开放二级市场。

四、保障措施

(一)加强组织领导。 该县成立了以分管县长为组长,由县政府办公室、宣传部、财政局、文化传媒局、旅游局、景区管委会等部门组成的旅游宣传推广领导小组,以及各旅游小镇和涉事企业负责人。 该小组负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、监督协调。 各会员单位要建立相应的组织架构,按照职责分工开展本单位的旅游促销营销工作,同时加强协作配合,确保促销营销活动取得有效效果。

(二)落实工作责任。 各相关单位要根据本方案总体要求,制定单项活动的具体实施方案,进一步细化工作任务,压实工作责任,明确完成时限,确保旅游推介工作落到实处。 县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织策划。 各景区应组建营销团队,主要做好一系列宣传活动,开拓客源市场。 要与招商引资结合起来,到周边省市去。 开展旅游宣传营销,直接进入客源市场。 景区、景区要加强与知名旅行社的联系与合作,主动出击,重点加强与目标市场旅行社、新闻媒体的联系,充分发挥旅行社作为旅游目的地设计者和设计者的作用。整个旅游活动。 组织者的作用。 统一旅行社景区门票优惠,支持周边区县旅行社共同推介柞水旅游,确保各项促销活动顺利完成。

(三)积极筹集资金。 根据年度营销计划,需投入旅游宣传推广资金2000万元,其中政府投入695万元,企业自筹1305万元。 县财政部门要及时拨付旅游促进专项资金; 县旅游局要想方设法争取各方投入,筹集旅游推广资金; 各旅游相关企业要根据全县总体部署和实际情况,安排专项资金开展宣传推介活动。 确保全县宣传营销活动顺利开展。

旅游营销策划方案4

北京1、旅游消费者特征

1、省内及邻近地区游客比例较大;

2、由近到远,短距离流量较多,长距离流量相对较少(国内旅游较多,国际旅游较少)。

北京3、大部分流向风景名胜区和政治、经济、文化中心。

北京4、有一定特殊关系的两个国家或者地区之间的流动。 例如,每年都有大量港澳台同胞、华侨华人来四川探亲、观光。

北京5、以团体旅游为主,散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品主要基于价格和质量,其次是产品差异化要求,即对特色旅游更感兴趣。

北京7、游客消费水平不高。 标准组、经济组游客较多,豪华组游客较少。

二、旅游产品主要特点

1、旅游产品以常规线路为主,特色线路为辅。

2、旅行社的服务以团体客户服务为主,散客服务为辅。 随着现代游客的需求日益个性化,散客服务也不容忽视。

3、一中心两环(北环线、南环线)四条精品旅游线路发展较为成熟。

4、旅游产品以观光产品为主。

北京3、市场竞争情况

1.质量和价格的竞争。 目前,四川旅行社在产品质量和价格上的竞争可以说已经达到了白热化的程度。 总体来说,四川省旅行社产品质量低、价格低。 虽然它们质量低、价格低,但有市场。 二是为了让非典过后旅游市场尽快恢复,旅行社的产品质优价廉。 因此,价格定位对于旅行社来说是一个尤为重要的问题。

2、旅行社品牌竞争。 如何建立品牌知名度以与成熟的旅行社竞争。

北京3、团体比赛情况。 面对即将全面开放的市场,集团化、规模化竞争将日趋激烈。

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